Wie funktioniert Google Ads? Einfach erklärt für Selbstständige

Was passiert, wenn jemand bei Google sucht?

Google führt eine Auktion unter allen Anzeigen durch, die für diese Suche infrage kommen. Das geschieht bei jeder einzelnen Suchanfrage, in Sekundenbruchteilen. Zuerst prüft Google, welche Anzeigen überhaupt ausgeliefert werden dürfen, dann, in welcher Reihenfolge sie erscheinen. Grundlage für beides ist der Anzeigenrang.

Für Sie als Werbetreibenden heißt das: Es gibt keinen festen Platz, den man einmal kauft. Wer morgens um neun auf Position eins steht, kann mittags gar nicht erscheinen, weil ein Mitbewerber sein Tagesbudget erhöht hat oder die Suche von einem anderen Ort kommt.

Was bestimmt, ob und wo meine Anzeige erscheint?

Der Anzeigenrang. Google nennt in der Hilfe sechs Faktoren, die ihn bestimmen:

Die sechs Faktoren des Anzeigenrangs

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Faktor	Was Google darunter versteht
Gebot	der Betrag, den Sie maximal für einen Klick zahlen möchten
Qualität von Anzeige und Zielseite	Nutzen und Relevanz der Anzeige und der Seite, auf der sie landet
Grenzwerte für den Anzeigenrang	Mindestwerte, die eine Anzeige erreichen muss, um zu erscheinen
Wettbewerbsfähigkeit der Auktion	wie nah die Anzeigenränge der Mitbewerber beieinander liegen
Kontext der Suchanfrage	Suchbegriffe, Zeitpunkt, Standort, Gerät, andere Ergebnisse auf der Seite
Erwartete Wirkung von Assets	Zusatzinfos wie Telefonnummer oder weitere Links unter der Anzeige

Wichtig ist die zweite Zeile. Eine Anzeige, die genau zur Suche passt und auf eine Seite führt, die hält, was die Anzeige verspricht, kann mit einem niedrigeren Gebot vor einer schwächeren Anzeige stehen. Google drückt die Anzeigenqualität im Qualitätsfaktor aus, den Sie im Konto je Keyword einsehen können.

Was kostet ein Klick?

Das, was die Auktion ergibt – höchstens Ihr Gebot. Google schreibt dazu in der Erklärung des Anzeigenrangs:

„Mit Ihrem Gebot geben Sie an, wie viel Sie maximal für einen Klick auf Ihre Google Ads-Anzeige bezahlen möchten. Die tatsächlichen Kosten liegen oft unter diesem Betrag.“

Wie hoch Klickpreise in Ihrer Branche und Region sind, zeigt der kostenlose Keyword-Planer im Google-Ads-Konto als Schätzung. Allgemeine Durchschnittswerte aus dem Internet helfen wenig: Ein Klick für „Steuerberater Frankfurt“ kostet etwas völlig anderes als einer für „Hundefriseur Karben“. Ob sich ein bestimmter Klickpreis für Sie rechnet, zeigt eine einfache Rechnung mit Anfrage- und Abschlussquote.

Wie steuere ich, bei welchen Suchen ich erscheine?

Mit Keywords, Keyword-Optionen und auszuschließenden Keywords. Google kennt drei Keyword-Optionen:

• Weitgehend passend: Die Anzeige kann bei Suchen erscheinen, die einen Bezug zum Keyword haben, auch ohne dessen genaue Formulierung. Google weist diese Option standardmäßig zu.
• Passende Wortgruppe: Die Suche muss die Bedeutung der Wortgruppe enthalten.
• Genau passend: Die Suche muss dieselbe Bedeutung haben wie das Keyword.

Für kleine Budgets ist die Standardeinstellung riskant: „Weitgehend passend“ kann Ihre Anzeige für „Elektriker Ausbildung“ zeigen, obwohl Sie Elektroinstallationen verkaufen. Dagegen helfen auszuschließende Keywords – Begriffe wie „Ausbildung“, „Job“, „selber machen“ oder „kostenlos“, bei denen Ihre Anzeige nicht erscheinen soll. Im Konto sehen Sie unter „Suchbegriffe“, bei welchen echten Suchen Ihre Anzeige erschienen ist. Diese Liste regelmäßig zu prüfen, ist die wichtigste Routinearbeit.

Wie funktioniert das Budget?

Sie legen ein durchschnittliches Tagesbudget pro Kampagne fest. Weil die Zahl der Suchen schwankt, darf Google laut eigener Hilfe an einzelnen Tagen bis zum Doppelten ausgeben; über den Monat gibt es aber nicht mehr als das 30,4-Fache des Tagesbudgets aus. Wer 500 € im Monat plant, stellt also rund 16,40 € pro Tag ein.

Daneben bestimmt die Gebotsstrategie, wie Google bietet: manuell mit festen Klickgeboten oder automatisch, etwa mit dem Ziel „Conversions maximieren“. Automatische Strategien brauchen funktionierendes Conversion-Tracking, sonst optimiert Google auf das Falsche.

Woher weiß ich, ob Anzeigen Anfragen bringen?

Über Conversion-Tracking. Ein Tag auf Ihrer Website meldet Google Ads, wenn jemand nach einem Klick anruft, ein Formular absendet oder eine WhatsApp-Nachricht startet. Ohne diese Messung sehen Sie nur Klicks und Kosten, aber nicht, was dabei herauskommt.

In der EU braucht diese Messung eine Einwilligung der Besucher über ein Cookie-Banner. Google bietet dafür den Einwilligungsmodus an, der die Entscheidung aus Ihrem Banner übernimmt. Das Tracking über Google Analytics und Tag Manager richten wir in der Betreuung mit ein. Wer zuerst ohne Klickkosten sichtbar werden möchte, beginnt mit der Checkliste zum Google Business Profil.

Welche Kampagnentypen gibt es?

Für lokale Betriebe sind vor allem zwei wichtig. Suchkampagnen zeigen Textanzeigen in den Google-Suchergebnissen – genau dann, wenn jemand sucht. Performance Max verteilt Anzeigen automatisiert über mehrere Google-Kanäle wie Suche, Maps, YouTube und Display und braucht mehr Budget und gute Bilder. Daneben gibt es Display-, Video- und Shopping-Kampagnen.

Für den Einstieg empfehlen wir eine einzige, sauber strukturierte Suchkampagne. Sie ist am leichtesten zu kontrollieren, und die Suchbegriffe zeigen schnell, was Kunden wirklich eingeben. Ob sich der Aufwand im Vergleich zu organischer Sichtbarkeit lohnt, beschreibt Lohnt sich SEO für kleine Unternehmen?

In unserer Google-Ads-Betreuung arbeiten wir so: Ads Start kostet 390 €/Monat Betreuung zzgl. einmalig 290 € Einrichtung zzgl. Werbebudget ab 500 €/Monat (direkt an Google). Enthalten sind eine Suchkampagne, Keyword-Recherche und Negativlisten, Conversion-Tracking und eine Optimierung alle zwei Wochen. Konto und Daten gehören Ihnen, monatlich kündbar.

Typische Ausgangslagen: drei Beispiele

So gehen wir typische Fälle an. Es sind Beispiele, keine einzelnen Kundengeschichten.

Konto selbst angelegt, Budget schnell verbraucht

Ausgangslage

Ein Fahrradladen hat eine Kampagne mit Standardeinstellungen gestartet. Nach zwei Wochen ist das Budget weg, Anfragen gab es kaum.

Vorgehen

Suchbegriffe-Bericht prüfen, auszuschließende Keywords wie „gebraucht“, „Ersatzteile“ und „Job“ ergänzen, Region auf Präsenz im Einzugsgebiet begrenzen.

Worauf es ankommt

Die Standardoption „weitgehend passend“ ohne Negativliste ist für kleine Budgets die häufigste Ursache für verschwendete Klicks.

Viele Klicks, keine messbaren Anfragen

Ausgangslage

Eine Physiotherapiepraxis sieht im Konto 300 Klicks im Monat, weiß aber nicht, ob jemand angerufen hat.

Vorgehen

Conversion-Tracking für Anrufe und Formular einrichten, Einwilligungsmodus mit dem Cookie-Banner verbinden, vier Wochen Daten sammeln.

Worauf es ankommt

Ohne Messung ist jede Optimierung geraten. Automatische Gebotsstrategien brauchen das Tracking zwingend.

Gutes Gebot, trotzdem selten oben

Ausgangslage

Ein Umzugsunternehmen bietet hoch, erscheint aber selten auf den ersten Plätzen. Die Anzeige führt auf die Startseite.

Vorgehen

Eigene Zielseite für Privatumzüge in der Region, Anzeigentext passend zur Seite, Anruf-Asset mit Telefonnummer.

Worauf es ankommt

Qualität von Anzeige und Zielseite ist Teil des Anzeigenrangs. Mehr Geld gleicht eine unpassende Seite nur teuer aus.

Häufige Fragen

Zahle ich auch, wenn niemand klickt?

Bei Suchkampagnen mit Klickgeboten nicht: Sie zahlen pro Klick. Bei manchen anderen Kampagnentypen und Gebotsstrategien wird anders abgerechnet. Prüfen Sie das in den Kampagneneinstellungen.

Gewinnt immer das höchste Gebot?

Nein. Google berechnet einen Anzeigenrang, in den neben dem Gebot auch die Qualität von Anzeige und Zielseite, der Kontext der Suche und erwartete Anzeigen-Assets einfließen. Eine relevante Anzeige kann mit geringerem Gebot vor einer schwächeren stehen.

Kann Google mehr ausgeben als mein Tagesbudget?

An einzelnen Tagen ja, bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets. Über den Monat gibt Google laut eigener Hilfe nicht mehr als das 30,4-Fache des Tagesbudgets aus.

Brauche ich eine Website?

Für Suchanzeigen in der Regel ja, denn die Anzeige führt auf eine Zielseite. Deren Qualität fließt in den Anzeigenrang ein. Eine Seite, die das Angebot klar beschreibt, senkt die Kosten pro Anfrage.

Was kostet die Betreuung bei Fly & Froth?

Ads Start: 390 €/Monat Betreuung zzgl. einmalig 290 € Einrichtung zzgl. Werbebudget ab 500 €/Monat (direkt an Google). Monatlich kündbar; das Konto gehört Ihnen.

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Sie möchten Ihr bestehendes Konto prüfen lassen oder neu starten? Schreiben Sie uns per WhatsApp an +49 163 1474127 oder über das Anfrageformular. Mit Website, Einzugsgebiet und Budget – und, falls vorhanden, einem Screenshot Ihrer Kampagnen – sagen wir Ihnen, wo Sie ansetzen sollten.