Was brauche ich für Google Ads? Voraussetzungen für Selbstständige

Welche Konten brauche ich?

Ein Google-Konto und darin ein Google-Ads-Konto mit Zahlungsmittel. Das Konto sollte auf Ihr Unternehmen laufen und Ihnen gehören – auch wenn eine Agentur es betreut. Agenturen bekommen einen Verwaltungszugang; Kampagnen, Verlaufsdaten und Abrechnung bleiben in Ihrem Konto. Wechseln Sie später den Dienstleister, nehmen Sie alles mit.

Google kann außerdem eine Überprüfung als Werbetreibender verlangen. Laut Google-Hilfe müssen letztlich alle Werbetreibenden dieses Verfahren durchlaufen. Sie werden im Konto oder per E-Mail informiert und bekommen eine Frist; dabei beantworten Sie Fragen zu Ihrer Organisation und reichen gegebenenfalls Dokumente ein. Wird die Frist versäumt, können Anzeigen eingeschränkt werden. Einige Angaben erscheinen danach im Ads Transparency Center.

Brauche ich eine Website?

Für Suchanzeigen praktisch ja. Die Anzeige führt auf eine Zielseite, und Google bewertet laut Hilfe zum Anzeigenrang auch Nutzen und Relevanz dieser Seite sowie die Erwartungen, die die Anzeige weckt. Eine Seite, die nicht zum Anzeigentext passt, kostet doppelt: schlechterer Anzeigenrang und weniger Anfragen pro Klick.

Eine gute Zielseite beantwortet in Sekunden drei Fragen: Was bieten Sie an? Wo? Wie erreiche ich Sie? Für den Anfang reicht eine einzelne, klar aufgebaute Seite – bei uns ab 499 € (Einzelseite, 3–5 Werktage), mehrseitig ab 790 € (bis zu 5 Unterseiten, E-Mail-Einrichtung, 7–14 Werktage). Wichtig sind ein sichtbarer Anrufknopf, ein kurzes Formular und echte Fotos.

Was muss rechtlich auf der Zielseite stehen?

Mindestens ein Impressum und eine Datenschutzerklärung, und für Tracking-Cookies eine Einwilligung. Wer geschäftsmäßig digitale Dienste anbietet – dazu zählt eine Firmenwebsite –, muss bestimmte Angaben ständig verfügbar halten:

„Diensteanbieter haben für geschäftsmäßige, in der Regel gegen Entgelt angebotene digitale Dienste folgende Informationen, die leicht erkennbar und unmittelbar erreichbar sein müssen, ständig verfügbar zu halten: 1. den Namen und die Anschrift, unter der sie niedergelassen sind […] 2. Angaben, die eine schnelle elektronische Kontaktaufnahme und eine unmittelbare Kommunikation mit ihnen ermöglichen, einschließlich der Adresse für die elektronische Post“

Für das Conversion-Tracking werden in der Regel Cookies oder ähnliche Kennungen gesetzt. Dafür gilt:

„Die Speicherung von Informationen in der Endeinrichtung des Endnutzers oder der Zugriff auf Informationen, die bereits in der Endeinrichtung gespeichert sind, sind nur zulässig, wenn der Endnutzer auf der Grundlage von klaren und umfassenden Informationen eingewilligt hat.“

Ausnahmen gibt es nur für das unbedingt Erforderliche. Werbe- und Analyse-Cookies gehören in der Regel nicht dazu. Was eine Website sonst datenschutzrechtlich braucht, beschreibt DSGVO-konforme Website. Für Einzelfragen ist eine Anwältin oder ein Anwalt die richtige Adresse.

Wie messe ich, ob Anzeigen Anfragen bringen?

Mit Conversion-Tracking. Ein Tag auf Ihrer Website meldet, wenn jemand nach einem Anzeigenklick anruft, ein Formular absendet oder einen Chat startet. Ohne diese Messung sehen Sie Klicks und Kosten, aber nicht den Ertrag – und automatische Gebotsstrategien optimieren ins Blaue.

Damit die Einwilligung respektiert wird, bietet Google den Einwilligungsmodus an. Er übernimmt die Entscheidung aus Ihrem Cookie-Banner und passt das Verhalten der Google-Tags an. Ein Banner liefert Google dabei nicht mit; das brauchen Sie selbst.

Voraussetzungen im Überblick

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Bereich	Was Sie brauchen	Warum
Konto	Google-Ads-Konto auf Ihr Unternehmen, Zahlungsmittel	Konto und Daten gehören Ihnen
Überprüfung	Angaben zur Organisation, ggf. Dokumente	Google kann sonst Anzeigen einschränken
Zielseite	klares Angebot, Ort, Kontaktweg	fließt in den Anzeigenrang ein
Recht	Impressum, Datenschutzerklärung, Cookie-Einwilligung	§ 5 DDG, § 25 TDDDG, DSGVO
Messung	Conversion-Tracking mit Einwilligungsmodus	zeigt, welche Klicks Anfragen bringen
Budget	aus unserer Erfahrung ab etwa 500 € im Monat	genug Klicks, um zu lernen
Organisation	Rückruf am selben Tag, etwa drei Monate Testzeit	sonst verfallen bezahlte Anfragen

Wie viel Budget und Zeit brauche ich?

Google schreibt kein Mindestbudget vor. Aus unserer Erfahrung wird es unter etwa 500 € Werbebudget im Monat schwierig, weil zu wenige Klicks zusammenkommen, um Suchbegriffe, Gebote und Anzeigen sinnvoll zu bewerten. Das Budget legen Sie als Tagesbudget fest; Google darf an einzelnen Tagen bis zum Doppelten ausgeben, im Monat aber nicht mehr als das 30,4-Fache.

Für die Zeit gilt: Erste Anfragen können schnell kommen, belastbare Aussagen liefert ein Konto meist erst nach etwa drei Monaten. Planen Sie diese Zeit ein, bevor Sie entscheiden. Ob sich das für Ihren Betrieb rechnet, zeigt die Beispielrechnung im Ratgeber Lohnt sich Google Ads?

Was brauche ich organisatorisch?

Eine klare Leistung, ein klares Gebiet und jemanden, der Anfragen beantwortet. Google Ads funktioniert am besten mit wenigen, konkreten Leistungen – „Badsanierung im Umkreis von 25 km“ statt „alles rund ums Haus“. Legen Sie fest, wer Anrufe annimmt, wer Formulare beantwortet und bis wann. Eine bezahlte Anfrage, die zwei Tage liegen bleibt, ist oft verloren.

Wenn Sie die Betreuung abgeben, brauchen wir von Ihnen: Zugang zu Ihrem Google-Ads-Konto oder zehn Minuten, um gemeinsam eines anzulegen, Ihre Website, eine kurze Liste dessen, was Sie am liebsten verkaufen, und die Gegend, in der Sie arbeiten. Die Google-Ads-Betreuung kostet bei Ads Start 390 €/Monat Betreuung zzgl. einmalig 290 € Einrichtung zzgl. Werbebudget ab 500 €/Monat (direkt an Google), monatlich kündbar. Wie die Auktion dahinter funktioniert, erklärt Wie funktioniert Google Ads?

Typische Ausgangslagen: drei Beispiele

So gehen wir typische Fälle an. Es sind Beispiele, keine einzelnen Kundengeschichten.

Gründerin ohne Website

Ausgangslage

Eine Hundetrainerin möchte mit Google Ads starten, hat aber nur ein Social-Media-Profil.

Vorgehen

Zuerst eine Einzelseite mit Angebot, Einzugsgebiet, Anrufknopf, Impressum und Datenschutzerklärung, dazu ein Google-Unternehmensprofil. Danach eine kleine Suchkampagne.

Worauf es ankommt

Ohne eigene Zielseite fehlt die Grundlage für Anzeigenqualität und Messung.

Website ohne Cookie-Banner

Ausgangslage

Ein Malerbetrieb hat eine Website und möchte Anzeigen schalten, aber kein Banner und keine Messung.

Vorgehen

Cookie-Banner mit Einwilligung einbauen, Einwilligungsmodus und Conversion-Tracking für Anruf und Formular einrichten, erst dann starten.

Worauf es ankommt

Ohne Messung lässt sich nicht beurteilen, ob das Budget wirkt. Ohne Einwilligung ist die Messung rechtlich angreifbar.

Agentur-Konto statt eigenem Konto

Ausgangslage

Ein Autohaus hat bisher über ein Konto geworben, das der frühere Dienstleister besitzt. Beim Wechsel wären alle Daten weg.

Vorgehen

Neues Konto auf das Autohaus, Zahlung direkt an Google, Dienstleister nur mit Verwaltungszugang.

Worauf es ankommt

Historie lässt sich nicht immer übertragen. Je früher das Konto Ihnen gehört, desto weniger geht verloren.

Häufige Fragen

Kann ich Google Ads ohne Website schalten?

Für Suchkampagnen brauchen Sie in der Praxis eine Zielseite, denn die Anzeige führt dorthin und deren Qualität fließt in den Anzeigenrang ein. Eine einzelne, gut aufgebaute Seite reicht für den Anfang.

Brauche ich ein Gewerbe für Google Ads?

Ob Sie ein Gewerbe anmelden müssen, regelt das Gewerberecht, nicht Google. Google kann aber eine Überprüfung als Werbetreibender anfordern und dabei Fragen zu Ihrer Organisation stellen und Dokumente verlangen. Wer gewerblich wirbt, braucht für seine Website ohnehin ein Impressum.

Muss ich für das Tracking ein Cookie-Banner haben?

In der Regel ja. Nach § 25 TDDDG braucht das Speichern oder Auslesen von Informationen auf dem Gerät eine Einwilligung, sofern es nicht unbedingt erforderlich ist. Google bietet dafür den Einwilligungsmodus an, der die Entscheidung aus Ihrem Banner übernimmt.

Wie viel Budget sollte ich einplanen?

Aus unserer Erfahrung mindestens etwa 500 € Werbebudget im Monat, direkt an Google gezahlt. Darunter entstehen meist zu wenige Klicks, um zu erkennen, was funktioniert.

Was brauchen Sie von mir, wenn ich die Betreuung abgebe?

Zugang zu Ihrem Google-Ads-Konto oder zehn Minuten, um gemeinsam eines anzulegen, Ihre Website, eine kurze Liste der Leistungen, die Sie am liebsten verkaufen, und Ihr Einzugsgebiet.

Passende Seiten und Standorte

• Google-Ads-Betreuung: Pakete und Ablauf · Website zum Festpreis als Zielseite · Anfrageformular für Ihre Website
• Ratgeber: Wie funktioniert Google Ads? · DSGVO-konforme Website
• Webdesign in Ihrer Region: Frankfurt · Bad Vilbel · Karben · Darmstadt

Sie möchten wissen, was bei Ihnen vor dem Start noch fehlt? Schreiben Sie uns per WhatsApp an +49 163 1474127 oder über das Anfrageformular. Mit Website, Einzugsgebiet und geplantem Budget gehen wir die Voraussetzungen mit Ihnen durch.